¿Qué es el posicionamiento de marca y como lograrlo?
El posicionamiento de marca no es más que el conjunto de acciones, esfuerzos y recursos, que invierte y ejecuta el equipo humano a cargo la publicidad y comunicación de una marca producto o servicio, a fin de que esta no solo sea reconocida, sino que sea tan visible que este en la mente de sus consumidores.
Dicha visibilidad debe de estar indudablemente permeada por la benevolencia del producto que publicita, dado que este debe ser lo suficientemente bueno como para superar las expectativas del mercado y no agotarse en ello, dado que debe a toda costa cumplir lo que promete, a fin de ganarse ese espacio preferencial tan anhelado en el corazón y la mente de los consumidores y potenciales cliente.
Y es que, el posicionamiento de marca comprende un espacio bien amplio que decanta en reciprocidad, ello es, todo esfuerzo o acción que se realice, si se hace bien y corresponde al beneficio directo del consumidor, indudablemente será provechoso para los dos extremos de la relación comercial.
Ahora bien, el posicionamiento de marca es un proceso constante e integral, que requiere de disciplina, la cual se debe extender a lo largo del tiempo a fin de posicionarse y por supuesto mantenerse vigente, lo cual se traduce indefectiblemente en: nivel de ventas, posicionamiento en el mercado, frecuencia de uso de los productos o servicios, valoración positiva de los usuarios y solidez y liderazgo en general.
El posicionamiento de marca debe verse como un concepto integral cuyo esfuerzo debe reflejarse en la percepción que tienen los consumidores de lo que se les ofrece
Publicidad y Posicionamiento de Marca
Claramente al hacer publicidad y dar a conocer una marca, empresa, producto o servicio es necesario enfocarse y puntualizarse sobre lo que se quiere, para enfocarse de este modo en los tipos de posicionamiento de marca y así lograr comunicar lo que se quiere, quedando grabado en el corazón, la retina y las preferencias de los consumidores.
A continuación, enlistaremos los tipos de posicionamiento de maraca, a fin de que el enfoque en la estrategia que se crea se pueda ajustar a lo que se ofrece y así obtener los resultados esperados:
- Posicionamiento de marca basado en el valor: el valor no es más que ese beneficio que solo se puede obtener al consumir lo que ofrece, dado que es directamente proporcional lo que se promete, en el costo y el beneficio que obtiene los consumidores, lo cual refiere indudablemente calidad y prestigio
- Posicionamiento de marca basado en competencia: siempre un esquema de competencia sana es altamente beneficioso, dado que permite mirar para los lados y contemplar los puntos diferenciadores y convertirlos en fortalezas
- Posicionamiento de marca basado en las necesidades y solución a esas necesidades: es claro que lo que se busca al sacar un producto al mercado es cubrir una necesidad determinada, la cual es generalizada, pero existe una línea sumamente delgada entren lo que se trasmite al querer posicionar la marca, ello es, cumplir lo que se promete y lo que se entrega, por lo que se debe cumplir con cada una de las expectativas que se crean en el público, con lo que se entrega
Por lo antes indicado es necesario entender que, una estrategia de posicionamiento de marca debe valorarse como un proyecto trascendental en toda empresa, puesto que requiere de acciones nutridas que reflejen tácticas de planificación, análisis y esfuerzo, por ello se requiere de un grupo de personas que indique o guíen los lineamientos propios de las acciones que harán que ello se pueda materializar y verdaderamente se logre el objetivo de posicionar la marca.
Tenga en cuenta que, para promover el posicionamiento de marca necesitas ajustar la propuesta de valor a la realidad actual, sin dejar de lado lo que está por venir, la idea es mantenerse actual, fresco y vigente, conectando con sus consumidores de manera real y constante a fin de escucharlos y tener claridad sobre las necesidades propias del consumismo actual.
Entonces podría decirse a manera de resumen que, el posicionamiento de una marca debe verse como un concepto integral cuyo esfuerzo debe reflejarse en la percepción que tienen los consumidores de lo que se les ofrece, el nivel de ventas, el reconocimiento en el mercado, la frecuencia de uso de los productos o servicios, la valoración positiva de los consumidores y la solidez y aceptación de estos últimos.
Para lo cual se requiere crear mecanismos que potencien las acciones arriba enlistadas, a fin de lograr quedarse inmerso en el corazón del público al cual van dirigidos los producto o servicio que se ofrecen y cuyo resultado debe ser indefectiblemente la preferencia por lo que hacemos, ante un abanico cada vez creciente de ofertas y posibilidades.
