Que es y cómo se desarrolla una estrategia pull
Sin duda alguna el principal objetivo de la estrategia pull es que el consumidor sea quien pida los productos, sea quien busque la marca y no al contrario
En la estrategia pull de publicidad son los propios usuarios los que se acercan a la marca atraídos por lo que se les está ofreciendo
La publicidad en esencia es un conjunto de estrategias desarrolladas por las empresas, marcas y en general por quién requiera dar a conocer un producto o servicio, también la publicidad refleja el reconocimiento de la marca o producto tras la recordación de la misma en el público al que va dirigida, y es que detrás de estas estrategias se encuentra un trabajo que podría decirse es arduo, dado que, son un sin número de circunstancias las que deben ejecutarse a fin de lograr una sensación agradable y de bienestar en el público, dado que cuando se lanzan productos, servicios o marcas nuevos lo que se pretende es hacer las cosas de tal modo que se queden en la retina, mente, corazón de sus receptores y que por supuesto permanezcan en el tiempo, ello es a lo largo de los años, y esto solo se logra con esfuerzo, constancia y disciplina.
La publicidad es un conjunto de estrategias, y a su vez cada estrategia trae consigo un despliegue de tareas a desarrollar, y precisamente dentro de esas estrategias se encuentra la estrategia Pull, que es lo que nos aboca.
¿Qué es una estrategia pull?
Es entonces la estrategia Pull, utilizada por grandes marcas que ya están posicionadas en el mercado con fuerza, y es que nos referimos a grandes marcas, porque indiscutiblemente ya están tan posicionadas en el mercado que no necesitan darse a conocer, dado que, lo que buscan es seguir vigentes con la misma fuerza, puesto que se ganaron un espacio en el corazón, la mente y la retina de sus consumidores y lo que necesitan o pretenden es seguir impactando, pero mantenerse vigentes.
Aquí la particularidad es que son las personas quienes buscan la marca, esto es, el público de la marca busca saber más de ella, quiere verse relacionado con la marca, dado que saben y conocen que la marca o producto es buena, de hecho, la recomienda abiertamente y están seguros del beneficio, bienestar y confort que les proporciona, por ello son clientes fidelizados en el tiempo, los cuales muy probablemente continuaran así pero con la especialidad de atraer más personas a la marca, servicio o producto.
Estamos hablando entonces de una estrategia publicitaria que centra su táctica, o está va dirigida al cliente final, ya que no es necesario convencer a alguien de que la marca es buena.
Por el contrario, son sus clientes quienes la promueven porque están absolutamente convencidos de la veracidad que obtienen con ella. Pero no por ello menguan su esfuerzo o estrategias publicitarias, la realidad en la estrategia Pull es continuar vigentes y con la misma fuerza que los llevo a donde están por ello, su publicidad es sumamente notoria y no pasa desapercibida, es tal su musculo que donde se escucha o se ve, se sabe de qué se está hablando, es decir las personas tienen claro a que producto, marca o servicio se refiere la publicidad que tienen en frente.
Por lo antes dicho puede afirmarse que, el foco de la estrategia Pull es, mantenerse en la mente y el corazón del consumidor, al hacer presencia en todos los medios posibles: redes sociales, televisión, anuncios y vallas publicitarias, entre otros. De igual manera, la estrategia Pull busca arduamente que el consumidor se identifique con la marca, la haga suya y se fidelice.
Ejemplo de la estrategia Pull pueden ser marcas como: Coca-Cola siendo la marca líder de bebidas refrescantes a nivel mundo y Colgate que ha estado presente en el mercado asiático, europeo, africano y latinoamericano desde la década de 1920, las cuales no requiere presentación dado que son tan reconocidas y de tan vieja data que, podría decirse que en el mundo entero son conocidas y tiene la misma fuerza de sus inicios, estas marcas de contera no necesitan convencer a nadie de su producto o fuerza en el mercado, dado que por generaciones han liderado el mercado y contando.