Publicidad Basada en el Consumidor
Siempre que una empresa, marca o servicio está próxima a lanzar sus productos, debe tener como prioridad el determinar a qué tipo de público es que se va a dirigir, toda vez que, en ello recae el tipo de campaña de publicidad a implementar.
Y es que, una vez se defina ese público al cual se va a dirigir, es que se despliegan las estrategias, se definen los canales por los cuales se publicitarán y la manera de materializar las campañas como tal.
Para identificar ese nicho al cual se va a dirigir la campaña publicitaria, se debe visualizar quienes son esos potenciales clientes o consumidores, y para ello se debe segmentar la población a la cual va dirigida, esta segmentación se realiza generalmente de acuerdo con el grupo etario, el género, las preferencias, el circulo socioeconómico al cual pertenecen, estilo de vida y por supuesto las necesidades.
Lo anterior a manera de generalidad para cualquier estrategia publicitaria que este encaminada a lanzar un producto, marca o servicio nuevo al mercado
¿pero qué sucede cuando la estrategia de publicidad está basada en las personas o en su público consumidor en general?
Aquí la realidad es que nos encontramos frente a una estrategia publicitaria que tiene como foco el consumidor netamente, y es que, si hacemos un recorrido por las estrategias publicitarias más comunes o utilizadas por su efectividad, identificaríamos que su prioridad es el producto, marca o servicio, como tal, claro está sin detrimento de lo arriba detallado:
- La estrategia Pull, es la utilizada por grandes marcas que ya están posicionadas en el mercado con fuerza, puesto que, indiscutiblemente no requieren darse a conocer y lo que buscan es seguir vigentes con la misma fuerza, puesto que se ganaron un espacio en el corazón, la mente y la retina de sus consumidores y lo que necesitan o pretenden es seguir impactando, pero mantenerse vigentes. La particularidad es que, son las personas quienes buscan la marca, producto o servicio
- La estrategia publicitaria Push, es utilizada para lanzar productos o marcas nuevas al mercado, también es conocida en el medio como una estrategia de empuje, dado que busca posicionar en el medio productos nuevos que deben darse a conocer a un público determinado o a los consumidores en general. La realidad de esta estrategia es que toda marca, empresa o producto nuevo pasa por este tipo de publicidad a fin de posicionarse y darse a conocer
La estrategia de publicidad basada o centrada en el tipo de persona al que va dirigida la publicidad
La estrategia de publicidad basada o centrada en el tipo de persona al que va dirigida la publicidad, debe de tener construido y claro el Buyer Persona a fin de determinar el tipo de lenguaje que se usa para comunicarse con sus consumidores y de esta manera ser claros al transmitir el mensaje, el cual a su vez debe ser positivo en cuanto a la receptividad de su público, es preciso también identificar el medio en que se promocionaran los anuncios y ello solo se segmenta como ya se indico anteriormente, realizando un profundo análisis de sus posibles consumidores, ya que su estilo de vida, preferencias, necesidades y otros aspectos referentes a su persona son fundamentales para encaminar la campaña publicitaria y que esta a su vez refleje resultados positivos.
Detallaremos los principales puntos a los que apunta esta estrategia de publicidad
B2B
- El business to business: Comunicación de empresa a empresa, dicha connotación lo hace mucho más exigente, por lo que las estrategias deben ser claras y competitivas, que de una u otra manera reflejen y resalten los valores de la marca y muy importante que los beneficios sean tan contundentes que las necesidades se sientan absolutamente cubiertas con lo que se está ofreciendo
B2C
- El business to consumers: Comunicación de empresa a consumidor, abarca básicamente toda clase de publicidad. Las estrategias de publicidad y marketing trabajan día a día sobre este target, intentando atraer a los consumidores para aumentar las ventas de sus marcas. Y se encuentra en todo cuanto tiene contenido publicitario.
C2C
- La estrategia consumer to consumer: Comunicación de consumidor a consumidor, se da entre la propia audiencia.